Радио – уникальный коммуникационный канал, с помощью звука заставляющий сопереживать происходящему, включая воображение. Постоянные слушатели находятся «на связи» в течение долгих часов ежедневно. В числе поклонников десятков радиостанций – водители автотранспортных средств, домохозяйки, сотрудники вахтово-дежурной службы, инженерно-технический состав, прослушивающий передачи в фоновом режиме, не отрываясь от основной деятельности.
Размещение рекламы
Радиореклама – мощный инструмент продвижения, но в опытных руках. Многие рекламодатели, пытавшиеся размещать материалы в эфире радиостанций, сетуют на неудачный опыт, заставляющий отказаться от радио в дальнейшем. Рекламисты объясняют это явление следующим образом: закупка эфирного времени производится на основе субъективных оценок и предпочтений.
На решение оказывает влияние целая цепочка ответственных лиц, принимающих решение, основываясь иногда даже на собственной приверженности к той или иной радиостанции. «Эту станцию слушают все водители, а эту – почти никто» – знакомое любому сотруднику рекламного агентства высказывание. Нередко заказ делается так, чтобы рекламу компании услышал гендир, который в определённое время едет в машине на работу с включённым приёмником. Понятно, что результат от такого размещения будет минимальным.
С точки зрения маркетолога, такой подход недопустим. Продвигая любой продукт, нужно сперва обозначить целевую аудиторию, после чего изучить характеристики слушательской аудитории десятков радиостанций, и при выявлении совпадений заказывать трансляцию аудиоспота.
Важно учитывать не только половые и возрастные характеристики слушателей, но и их психологический портрет. Например, если содержание аудиоспота требует от слушателей восприятия точной аргументации и принятие обоснованного решения, стоит подумать о размещении рекламы в новостных блоках или на бизнес-волне. Именно там можно найти людей аналитического склада ума, которые оценят достоинства продвигаемого продукта.
В случае, когда реклама подразумевает спонтанный выбор, рекламу лучше размещать «рядом» с танцевальной лёгкой музыкой или в теле юмористических программ.
Точная статистика
Любой представитель радиостанции, ведающий вопросами размещения рекламы в эфире, выложит перед рекламодателем убедительную статистику, исходя из которой все передачи неотрывно слушаются сотнями миллионов человек, вследствие чего «наша радиостанция – первая». Не стоит слишком доверять таким утверждениям, поскольку финансово заинтересованная сторона всегда склонна к некоторым преувеличениям.
Нужно опираться только на данные независимых исследований, которые могут приоткрыть завесу тайны. Вполне может оказаться, что реальное количество слушателей в разы меньше, и к тому же половина аудитории переключается на другую волну, когда в эфире начинает звучать десятиминутная рекламная пауза.
- 1 просмотр
