Зміст
-
Як успішно займатися страховою справою
-
Як проходить робочий день страхового агента
-
Як продавати страховку
-
Методи продажу
-
Як продавати більше
Як успішно займатися страховою справою
Кар'єра страхового агента з кожним днем набуває все більшої популярності. Ще 10 років тому страховка, особливо не обов'язкова, здавалась чимось з арсеналу шахраїв, а люди на пропозицію оформити страховку для себе чи родичів у серцях зітхали, стверджуючи, що це все обман і жодних грошей вони не побачать. На щастя, ситуація сьогодні докорінно змінилася. І часом добровільні страховки популярніші за обов'язкові. А професія страхового агента стає дедалі популярнішою. Багато страхових компаній самостійно навчають агентів, щоб вони продавали потім їх страховки. Але є ще цікавіший варіант. Це співпраця з платформою онлайн-страхування Ukasko https://ukasko.ua/uk/b-to-b, де представлено понад 20 страхових компаній. І ви можете одразу продавати страховки від усіх них, обираючи вигідні для себе та для клієнта. Це набагато зручніше і прибутковіше, ніж співпрацювати з однією або двома страховими напряму.
Як проходить робочий день страхового агента
Дуже важливий момент у роботі страхового агента - це те, що його заробіток безпосередньо залежить від того, скільки часу він приділяє своїй роботі. Тобто ви, звичайно, можете працювати й годину в день, але тоді ваш заробіток не буде найбільшим з максимально можливих.
Перевага роботи страховим агентом у тому, що страховку потрібно оформлювати регулярно. Тобто ви продали страховку, і через рік чи навіть раніше вона знову знадобиться цьому ж клієнтові. У вас залишається база клієнтів, які щонайменше раз на рік оформлятимуть у вас страховий поліс. Ви можете нагадувати про це заздалегідь, щоб вони не забули про страховку або не пішли до іншого страхового агента.
Для пошуку клієнтів можна використовувати будь-які канали зв'язку. Це можуть бути користувачі соцмереж, знайомі, колеги, друзі друзів, можна використовувати майданчики оголошень, давати рекламу, запускати різні акції або співпрацювати з кимось для набуття популярності.
Якісь дні у страхового агента можуть бути зайняті лише оформленням договорів. Але не всі. Часом доведеться шукати нових клієнтів. Особливо якщо ви новачок. Але чим більше клієнтів ви знайдете спочатку, тим легше вам працюватиме надалі.
Як продавати страховку
Страховки можна оформляти онлайн або продавати паперові бланки. Це залежить від виду страхування. Деякі страховки доступні онлайн та діють і в електронному вигляді. А інші ще й досі виписуються лише на бланку та не мають цифрового формату. Наприклад, страховка Зелена картка https://ukasko.ua/uk/insurance/green-card. Зелена карта оформляється зараз лише на бланку, але її використання в електронному форматі вже поступово вводиться. І сподіваємось, що скоро можна буде оформити Зелену карту онлайн.
Якщо ви працюєте з платформою онлайн-страхування Ukasko, то крім доступних до оформлення електронних страховок, ви також можете працювати з клієнтами наступним чином. Якщо вони звернулися до вас із запитом оформити страховку, яка доступна лише оффлайн, наприклад КАСКО, то ви можете взяти у них потрібні дані та розрахувати страховку самостійно, запропонувати варіанти клієнту та після зкомунікувати його зі страховою, отримавши відсоток. Також можливе оформлення подібних страховок за допомогою менеджера особистого супроводу, якого вам надасть Юкаско.
Методи продажу
Залежно від умов брокера, ви можете отримувати фіксовану плату з кожної проданої страховки, або відсоток з продажу. Також це залежить від виду страхування. Якщо є можливість, відкрийте свій кабінет для прийому відвідувачів, зробіть вивіску. Попри те, що електронні поліси страхування набагато зручніші та вигідніші, багато людей все ще ставляться до нього з побоюванням, і воліють купувати нехай і дорожчий і не практичний, але звичний бланк. Тому в кабінеті або офісі ви зможете охопити велику аудиторію клієнтів.
Як продавати більше
У чому перевага роботи з https://ukasko.ua/uk? На платформі онлайн-страхування Ukasko ви безкоштовно отримаєте особистий кабінет та працюєте через нього. Там на вас чекає зручний функціонал, з автоматично підрахованим оборотом та прибутком, можливістю продовжувати страховки, заявляти поліси та зберігати їх у чернетці до зручного часу. Ви можете продавати поліси від будь-яких страхових компаній на сайті. Їх понад 20.
Це чудова можливість для страхового агента, оскільки багато людей мають вподобання щодо страхових компаній, і з року на рік оформляють поліси від однієї СК. Якщо працювати з однією страховою безпосередньо, то ваш асортимент страхових продуктів буде меншим. А працюючи з маркетплейсом Юкаско, вам буде що запропонувати клієнтам.
Щоб збільшити продажі, можна додатково продавати клієнтам крос-продукти. Наприклад, ДЦВ до автоцивілки, щоб розширити ліміти страхового покриття. Це важливі моменти, про які часто навіть не знають. Поінформуйте їх про всі можливості страхового ринку, щоб допомогти вибрати потрібну страховку, а також збільшити власний прибуток!
Побудуйте кар'єру страхового агента, розширте свій бізнес або почніть новий разом із бізнес-пропозицією від Ukasko!
- 75 переглядів